Внимание! Авторский тренинг А.Стеганцева (г.Москва) "Продавец будущего"

ВНИМАНИЕ!!! ВПЕРВЫЕ В УКРАИНЕ !
Двухдневный авторский  тренинг Андрея Стеганцева (г.Москва)
                        17-18 апреля, г. Днепропетровск, ул. Серова, 4
«продавец будущего»

Тренинг-семинар для продавцов и менеджеров по продажам,
работающих в сложных или быстроменяющихся областях рынка
«Чему учиться сегодня, чтобы успешно продавать и сегодня, и завтра?!»
 автор и ведущий тренинга
Андрей Стёганцев. Независимый бизнес-тренер и бизнес-консультант, Президент Союза Независимых Бизнес-тренеров России. Кроме этого, Андрей Стёганцев является профессиональным инструктором Таэквон-До, поэтому в тренинге используются уникальные методики повышения психологической устойчивости, разработанные в современном спорте и в восточных единоборствах.

Для кого предназначен тренинг

Для продавцов и менеджеров по продажам, работающих в сложных или быстроменяющихся условиях, а также для тех, кто намерен профессионально работать в области продаж в ближайшие годы. 

Достоинства тренинга «продавец будущего»

• Системность обучения – гарантия отсутствия «белых пятен» и «слабых мест».
• Сбалансированность теории и практики – каждая тема и «разбирается», и «тренируется».
• Нацеленность в будущее – в процессе тренинга каждый участник разрабатывает программу самостоятельной отработки изученного материала и внедрения его в практику.
• Гибкость программы – индивидуальный подход и…  ничего лишнего.

Программа тренинга

• Азбука продаж
• Продажа – что это такое?
• Процесс покупки: что происходит в голове покупателя.
• Полная модель продажи: три субъекта, три объекта, три процесса.
• Что такое успешная продажа?
• Философия, этика и эстетика продажи.

• Технология успешных продаж
• С чего начинается продажа? Когда продажа заканчивается? Полный цикл продажи.
• Связь индивидуальной технологии продаж с личностными качествами. Создание своего «ноу хау».
• Четыре метода увеличения объема продаж. Клиенты навсегда – методы формирования  приверженности.
• Завершение сделки: пять способов не «зависать».

• Эффективный продавец – какой он?
• Профиль компетентности успешного продавца: знания, умения, навыки, установки, опыт, личные качества.
• Самодиагностика: чего мне не хватает? Постановка учебных задач на тренинг.
• Пять ролей хорошего продавца: две роли из прошлого, три роли из будущего.

• Продажа как переговоры
• Основные приемы эффективной коммуникации.
• Главные выразительные средства: голос, жест, слово, имидж.
• Эмоциональные и рациональные аргументы: что когда применять.
• Методы СПИН и РОВД. Деликатное применение.
• Манипуляции и давление. Что с этим делать?

• Как показать «товар лицом»
• Три кита любого товара – свойства, преимущества, выгоды.
• Конкурентные преимущества – на чем сделать акцент.
• Презентация, как шоу: текст, музыка, танец.

• Клиенты, как люди. Люди, как клиенты.
• Пять характеров – пять индивидуальных подходов.
• Температура клиента – холодные, горячие, теплые клиенты.
• Три типа лояльности клиента.
• Какой у клиента любимый канал восприятия: уши, глаза или руки? Как это определить.

• Болевые точки продажи: «Как не потерять клиента?!»
• Контакт: «Мы с тобой одной крови…».
• Конфликт: «От ненависти до любви за три хода».
• Позиционный торг: «Самый Главный Секрет».
• Сомнения и возражения: «Зри в корень!».

• Как всегда быть в «боевой» форме?
• Современный стресс-менеджмент: «Три слона и одна черепаха».
• Как предупреждать стресс? Как управлять своим состоянием? Как быстро восстанавливаться?
• Как повысить свою стрессоустойчивость?

• От профессионализма к мастерству.
• Как самому себя тренировать? Универсальные принципы тренировки.
• Составление и презентация планов самостоятельной тренировки на ближайший месяц.
• Тренинг окончен – что делать? Как внедрять новые навыки в реальную жизнь.
• Составление и презентация индивидуальных программ по внедрению изученного материала в свою практическую деятельность.

Количество мест ограниченно!

Компания «Антанта Инфо Групп».
Тел/факс: 8(0562) 35-79-60, 34- 95-06, 8(095)509 00 55
e-mail : [email protected]; сайт тренера: www.stiogantsev.ru
тел. (067) 133 53 13