Тренинг "Эффективные переговоры. Стратегия Win-Win" повторно в Днепропетровске

В связи с огромным успехом и пожеланиями участников !!!
тренинг-семинар «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: СТРАТЕГИЯ WIN-WIN»
повторно проходит в Г.ДНЕПРОПЕТРОВСКЕ!

24 марта
г. Днепропетровск, ул. Благоева, 31-Г, ком. 102

Тренер: Иванова Татьяна Викторовна – доктор наук, профессор, единственный бизнес-тренер в Украине, защитивший докторскую диссертацию по методологии и методике проведения тренинговых программ. 12-летний опыт проведения семинаров и тренингов для ведущих украинских и российских компаний. Зарубежный опыт проведения тренингов: Германия, Ирландия, Россия. Автор более ста публикаций и монографий по проблеме образования взрослых, психологии общения, PR-коммуникациям. Ведущий специалист в области политического консалтинга

Целевая аудитория: руководители и менеджеры высшего и среднего звена компаний, менеджеры по рекламе, работники отделов сбыта, администраторы и координаторы продаж, все те, кто осознает непреходящую ценность познания искусства бизнес-дипломатии.

Предлагаемый семинар разработан: на основе 10-летнего опыта работы подготовки менеджеров рекламы и паблик рилейшнз в собственной частной школе PR, на основе работы на рынке управленческого консалтинга и паблик рилейшнз, сотен лекций и семинаров-тренингов, проведенных в Украине, России, Германии, Ирландии.

Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.

Джон Кеннеди

ПРОГРАММА

1. Диагностика типов Клиентов, их распознавание и методика дифференцированного воздействия в ходе переговоров.

• Виды и функции переговоров.
• Этапы проведения переговоров.
• Small talk в процессе проведения переговоров.
• Методика составления договоров купли-продажи в процессе заключения сделки.

  Практикум: Кто он, мой партнер за столом переговоров? Психодиагностика собственного стиля ведения переговоров. Экспресс-диагностика личности партнера. Невербальные сигналы поведения партнеров за столом переговоров. Умения и навыки их распознавания. Колесо цветотипов Юнга-Якоби.

2. Манипулятивные приемы в ходе ведения переговоров.

• Пирог лжи Геббельса
• Использование методов НЛП в воздействии на собеседника
• Распознавание, использование и применение суггестивных технологий с клиентом. История возникновения манипуляции людьми и методы влияния на их подсознание. Жучки Ломехуза. Саблезубая бленни. Трагедия манкуртов. Якорная тактика. Постановка якорей: негативные и позитивные.
• Метод скрепок
• Тактика клонирования
• «Убийство по мусульманской методике»
• Электронная музыка в офисе.

3. Золотые правила ведения переговоров.

• правила переговоров, направленные на снижение цены на товар. Как добиться скидки.
• методики, помогающие «защитить» цену на товар и отстроится от манипуляций;
• правила общения с Клиентом, не выполняющим свои обязательства;
• как реагировать на критику: справедливую и несправедливую;
• правила переговоров с конфликтным Клиентом.

Формы работы: ролевые и деловые игры, методика диалога культур, моделирование бизнес-ситуаций и их корректировка, видеотренинг, дискуссии, диспуты, мозговой штурм, модерации.

В результате тренинга участники смогут:

• уверенно и дипломатически грамотно проводить деловые переговоры;
• быть победителями в процессе переговоров;
• повысить эффективность продаж товаров и услуг фирмы;
• эффективней работать с конкурентами;
• психологически грамотно диагностировать личность клиента;
• разрабатывать стратегию и тактику воздействия на личность клиента;
• уметь прогнозировать, предупреждать конфликты и нейтрализовывать конфликтного
• лиента, (партнера);
• повысить собственный личностный уровень уверенности и самодостаточности.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:

650 грн. - за одного участника.

Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ

• Комплект учебно-методических материалов
• Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.
• Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора.

Регламент семинара: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00

Регистрация с 9.00 в Конференц-зале. Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА СЕМИНАР ПРОВОДИТСЯ:

Днепропетровский Центр Бизнес-Обучения

Тел. (056) 370-52-75, E-mail: info@seminary.dp.ua

План тренингов Днепропетровского Центра Бизнес-Обучения:

Дата проведения	Название тренинга	Стоимость участия	Тренер
23 Марта	Эффективная продажа рекламы(для рекламных агентств)	650.00 грн	Иванова Т. В.
6 – 7 Апреля	Тайм-менеджмент	1250.00 грн	Дегтярева Н.
18 – 25 Апреля	ЛИДЕРСТВО ОТЕЛЬ EL PALACIO 5*, ХУРГАДА, ЕГИПЕТ	4850,00 грн. – DBL 5700,00 грн. – SNGL	Дегтярева Н.
20 Апреля	Планирование, организация  и проведение системной PR – кампании	620,00 грн	Иванова Т.В.
21 Апреля	Teanbuilding	650,00 грн	Иванова Т.В.