Психология влияния в переговорах
Психология ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ
Кристина Пригор - психолог, бизнес-тренер
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Менеджеры организаций, профессиональная деятельность которых связаны с внешней и внутренней коммуникацией
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
- увеличение качества и эффективности влияния в личностном и деловом взаимодействии;
- развитие цивилизованной личностной силы и веры в свои силы;
- укрепление «психологических мышц».
ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
- освоение и апробирование результатов, к которым приводят различные виды влияния;
- практическое освоение методик и алгоритмов выхода из манипуляции и обращение в переговорах;
- практическое освоение методов и аспектов влияния.
ПРОГРАММА
ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ
- Психологические и не психологические средства влияния
- Роль влияния в продажах и переговорах
- Варварское и цивилизованное влияние, манипуляция
- Классификация видов влияния
ВИДЫ ВЛИЯНИЯ
1. Психологическое нападение:
- формы психологического нападения;
- апробирование форм психологического нападения;
- диагностика последствий использования такого вида влияния в переговорах;
- импульсивное нападение, принуждение.
2. Манипуляция
- Гедонистическая и прагматическая манипуляции. Встречная манипуляция
- Определение собственных тонких мест подверженности манипуляции
- Черты, задачи и цели манипулятора, как их распознать и использовать
- Психологические методы и инструменты, которые использует манипулятор
- Методы, которые помогут определить собственное нахождение под воздействием манипулятора
- Исследование роли манипулятора: собственные чувства и эмоции в роли манипулятора. Чувства, эмоции и уровень желания взаимодействовать человека, которым манипулируют
3. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции:
- понятие цивилизованного противостояния;
- последовательный алгоритм противостояния чужому влиянию;
- освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления;
- отработка алгоритма противостояния влиянию: информационный диалог, конструктивная критика, цивилизованная конфронтация;
- трансформация деструктивного влияния в деловое русло взаимодействия;
- мониторинг эмоций в переговорах;
- дополнительные способы противостояния влиянию в переговорах.
4. Психологическое (цивилизованное) влияние
- Методы цивилизованного психологического влияния
- Самопродвижение. Стратегия. Раскрытие личных целей
- Реальная демонстрация своих возможностей
- Расширение персональных способностей харизматического влияния
- Исследование возможностей харизматического влияния
- Составляющие харизмы, выделение тренируемых аспектов
- Работа над усилением аспектов харизматического влияния
- Работа с эмоциями в переговорах
МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ
Ролевые игры по гипотетическому сценарию участников, инсценировки, видеомоделирование, командная работа, групповые дискуссии, психологические тренажёры, индивидуальная работа над заданиями
ПАКЕТ УЧАСТИЯ ВКЛЮЧАЕТ
- 30 % — теоретического материала, 70% — практической работы – это позволяет выйти из тренинга вооружившись знанием материала и навыками, которые готовы для внедрения их в свою сферу бизнеса
- Информационный блокнот — что бы выполнять записи и пометки участникам тренинга, так же в нём собран весь теоретический материал. Блокнот станет «якорем» для памяти участников в дальнейшем
- Сертификат участника — который засвидетельствует прохождение тренинга, дополнит профессиональное резюме и станет замечательным украшением рабочего места
- Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером (для открытого формата)
СТОИМОСТЬ
2 000 грн с участника
От 2-х участников скидка — 10%
От 4-х участников скидка — 20%
КОНТАКТЫ
[email protected]
+38 (098) 211-35-38
+38 (050) 437-59-01
www.top-investi.com
Примітка:
У розкладі можливі зміни. Будь ласка, уточнюйте інформацію
за телефонами закладів, в яких відбуваються зазначені події.
Час сеансів у кінотеатрах може змінюватися без попередження!
Зверніть увагу, що зміна репертуару в кінотеатрах відбувається по
четвергах.
Експорт афіші